Machen sie einen neuling tausend im internet

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Als junger Finanzberater ist er seit Kurzem in die Honorarberatung eingestiegen. Welche Gründe es für ihn gab und ob sein Einstieg erfolgreich war, schildert er uns im nachstehenden Interview.

Mein Name ist Hendrik Hamann, ich bin verheiratet, habe drei Kinder und bin nun seit fast zehn Jahren in der Finanzdienstleistungsbranche tätig. Meinen geschäftlichen Schwerpunkt lege ich auf das Financial Planning.

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Ich möchte meine Mandanten kennenlernen und wissen, wo sie stehen und was ihnen wichtig ist. Ein guter Finanzplan zusammen mit dem richtigen Anlagekonzept ist meistens schon die halbe Miete. Was waren die Gründe, in das Honorarmodell einzusteigen?

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Ich habe angefangen mich intensiv mit den Kosten von Machen sie einen neuling tausend im internet zu beschäftigen. Dies hat dazu geführt, dass ich eine Zeit lang komplett auf Rentenversicherungen in der Beratung verzichtet habe.

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Aber es gibt Situationen, in denen der Rentenmantel seine Vorteile mit sich bringt. Also habe ich eine Alternative benötigt. Wie ist bei Ihnen der Einstieg in die Honorarberatung verlaufen?

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Es ist erst einmal ungewohnt, dem Mandanten einen Betrag an den Kopf zu werfen, den er später zu bezahlen hat. Da ich aber immer schon intensiv über die zugrundeliegenden Kosten bzw. Kostenarten gesprochen habe, konnte ich darüber gut eine Brücke vom Versicherungsbeitrag zu meinem Honorar schlagen.

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Allgemein habe ich mir den Start zunächst schwieriger vorgestellt, als er war. Wenn der Kunde erst einmal erkannt hat, welche Vorteile sich dadurch für ihn ergeben, ist er auch bereit für diese Vorteile in Verbindung mit einer guten Beratung zu bezahlen.

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Wie wurden Sie bei Ihrem Einstieg unterstützt? Ich habe mich der HonorarKonzept GmbH als erfahrenen Dienstleister angeschlossen, um erste Einblicke zu gewinnen, aber auch um rechtssichere Verträge und Honorarnoten zu erhalten.

Auch das Inkasso wollte ich nicht selber machen.

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Ich habe meinen ganzen Workflow umgestellt. Heute beginne ich mit einem Erstgespräch zum Kennenlernen und um auszuloten, ob meine Dienstleistung die richtige für mein Gegenüber ist.

Ist dies der Fall, beginnen wir mit dem Financial Planning und der Angebotserstellung.

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