Was ist optionsmenge. Optionen und Futures -

Entscheiden in Zeiten steigender Komplexität - friedenskette2015.de | Hausarbeiten publizieren

Es zeigt sich jedoch, dass der Mensch aufgrund seiner Verarbeitungskapazität von der Informationsmasse überfordert ist, und selbst in Situationen der vollständigen Informationsversorgung häufig nur auf was ist optionsmenge, ausgewählte Informationen zurückgreift und Entscheidungen intuitiv und 'aus dem Bauch heraus' fällt.

Das Internet wurde zu einem selbstverständlichen und wichtigen Teil des menschlichen Alltags und stellt damit ein was ist optionsmenge Element für Kognitionen und Verhalten des Menschen dar, da es ihn mit neuen Handlungsmöglichkeiten und einer bis dato völlig was ist optionsmenge Umweltdynamik konfrontiert.

Der wichtigste Schritt dazu ist, den Prozess des menschlichen Entscheidens, wie auch den spezifischen Umgang des Menschen mit Entscheidungssituationen im Allgemeinen, zu verstehen. Deshalb wird der Leser am Anfang dieser Arbeit in die Grundlagen der Urteils- und Entscheidungspsychologie eingeführt, indem das strukturelle Konzept von Entscheidungen sowie ein Denkmodell, das die Informationsverarbeitung bei Entscheidungen erklärt, ausführlich vorgestellt werden.

Im Anschluss daran wird der Prozess was ist optionsmenge Entscheidens in seinen einzelnen Phasen umfassend erläutert, während immer wieder auf konkrete Beispiele typischer Entscheidungssituationen im Internet eingegangen wird.

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Nachdem das theoretische Fundament gelegt wurde, werden einige Einflussvariablen analysiert, die einen besonderen Einfluss auf Konsumentenentscheidungen im Internet haben. Der Begriff 'Konsumentenentscheidungen' ist im Untertitel der Arbeit bewusst grob gefasst, da Entscheidungen im Internet sehr vielfältig sind und daher ein breites Spektrum an Entscheidungen betrachtet werden soll.

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Gleichzeit richtet diese Bezeichnung was ist optionsmenge den Fokus auch auf kommerzielle Entscheidungssituationen, wie es im Online-Shopping der Fall ist, um somit dem Aspekt der Wirtschaftspsychologie gerecht zu werden.

Im Schlussteil der Arbeit werden manipulative Techniken Dark Patterns der Anbieter aufgezeigt und manipulative Geschäftsmodelle, die sich die Fehleranfälligkeit des menschlichen Entscheidungsverhaltens im Internet zu Nutze machen, anhand der gewonnenen Erkenntnisse analysiert. Ein Fazit fasst den Grundtenor der Arbeit noch einmal zusammen und bietet einen Ausblick auf weitere Entwicklungen.

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Noch eine Anmerkung vorweg: Das Entscheidungsverhalten im Internet ist weitaus weniger erforscht, als das menschliche Entscheidungsverhalten im klassischen Sinne. Daher werden an manchen Stellen auch Erkenntnisse aus der klassischen Entscheidungsforschung auf ähnliche Situationen im Internet übertragen. Diese Übertragungen sind lediglich das Ergebnis logischer Schlüsse und erheben keinen Anspruch exakt analog zu gelten.

Neben der Psychologie befassen sich ebenfalls Ökonomie, Soziologie, Politologie und Neurowissenschaften mit der Entscheidungsforschung. Selbst innerhalb der Psychologie unterscheiden sich die Erklärungsansätze Betsch et al. Das Psychologische Wörterbuch von Dorsch definiert eine Entscheidung als "Wahl einer Handlungs- oder Reaktionsmöglichkeit in einer Situation, in der mehrere Möglichkeiten bestehen" Häcker und Stapf Fisher et al.

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Betsch et al. Dementsprechend lässt sich eine Entscheidung auf zweierlei Art betrachten; einerseits als das Ergebnis einer präferenzabhängigen Wahlsituation, und andererseits als binary option halal atau haram zielgerichteter Prozess, der vom Erkennen einer Wahlsituation bis zur Umsetzung und Kontrolle einer Festlegung reicht Frey et al.

Die Ziele und Motive des Individuums bewegen die Person dazu, bestimmte Konsequenzen erreichen zu wollen.

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Umweltfaktoren bestimmen dabei aber mit, "ob und mit welcher Wahrscheinlichkeit das erwünschte Ziel erreicht und unerwünschte Konsequenzen vermieden werden können" Betsch et al.

Entscheidungen bestehen aus Optionen, deren Konsequenzen, sowie den daraus entstehenden Ereignisse und Zustände Vgl.

Mit Hilfe von Intuition ist es möglich, Komplexität zu reduzieren und Unsicherheiten einzuschätzen.

Betsch et alS. Abbruch des Kaufvorgangs, Klicken eines LinksStrategien z. Heuristiken sein Jungermann et al. Von einer Entscheidung kann man dabei erst sprechen, sobald mindestens zwei Optionen desselben Typs zur Verfügung stehen. Die Wahl von Optionen, kann entweder durch Feststellungen getroffen z. Georg klickt X und nicht Y Jungermann et al. Eine Option hat immer Konsequenzen zur Folge, die einen positive oder negativen Beitrag zur Zielerreichung Nutzen des Entscheiders leisten.

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Deren Bewertung hängt von den persönlichen subjektiven Präferenzen zum Entscheidungszeitpunkt ab. Ob die Option auch zu den antizipierten Konsequenzen führt, hängt jedoch wie bereits erwähnt von inneren Zuständen und Ereignissen der Umwelt ab, die nicht in unmittelbarer Kontrolle des Entscheiders liegen Betsch et al.

Es existieren darüber hinaus noch verschiedene Merkmale von Entscheidungsproblemen, die den Was ist optionsmenge und Schwierigkeitsgrad was ist optionsmenge Entscheidungen beeinflussen und damit auch Art und Umfang des kognitiven Aufwandes mitbestimmen.

An dieser Stelle sollen allerdings lediglich die Merkmale und Typen von Entscheidungen behandelt werden, die für den Bereich des Onlineshoppings von besonderem Interesse sind: Optionsmenge: Die Menge an Optionen kann offen oder vorgegeben sein.

In der Entscheidungsforschung wurden vorwiegend Sachverhalte untersucht, bei denen eine Optionsmenge vorgegeben war, da der Umgang mit den gegebenen Informationen im Fokus der Forschung stand.

In der Realität ist es jedoch häufig der Fall, dass der Entscheider die Optionen erst suchen oder generieren muss Jungermann et al.

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Laut einer Umfrage des Online-Vermittlers "Käuferportal" sucht die Mehrheit an Kunden, vor der Anschaffung kostenintensiver Produkte, drei bis fünf Produktoptionen im Internet heraus, aus denen dann im direkten Vergleich die Entscheidung getroffen was ist optionsmenge.

Dass dies jedoch nicht immer der Fall ist zeigt unter anderem der Kompromisseffekt, der in Punkt 4. Länge des Entscheidungswegs: Eine Entscheidung kann sich in einem einzigen Schritt, oder in mehreren Schritten vollziehen, bei denen jeder Schritt vom Ergebnis des vorherigenabhängt Jungermann et al.

Ein weiteres Merkmal von Entscheidungen ist, dass sie immer die Zukunft betreffen, was bedeutet, dass sich die Konsequenzen nie mit einer vollkommenen Wahrscheinlichkeit vorhersehen lassen Betsch et al. Aus praktischen Gründen wird in der Entscheidungsforschung allerdings zwischen Entscheidungen mit subjektiv gewissen- auch: 'Entscheidung unter Sicherheit' und ungewissen auch: 'Entscheidung unter Unsicherheit' Konsequenzen unterschieden Kirchler, E.

Unsicherheit hat viele Varianten. Sie kann etwa mangelndem Wissen oder arbiträrer Umweltbedingungen zugrundeliegen. Häufig entsteht sie auch, weil es Evidenz für das mögliche Eintreten mehrerer Ereignisse gibt Jungermann et al.

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Im Kontext des Onlineshoppings ist die subjektive Sicherheit bei einer Entscheidung sehr stark mit dem Konstrukt 'Vertrauen' gegenüber dem Anbieter verbunden und wird in Punkt 4. Aufgrund der begrenzten Verarbeitungskapazität ist das menschliche Gehirn stets darauf bedacht den kognitiven Aufwand möglichst gering zu halten, was ist optionsmenge dazu führt, dass der kognitive Aufwand und die 'Entscheidungsstrategien' adaptiv an die jeweiligen Situationen angepasst werden Vgl.

So besagt zum Beispiel das Modell des adaptiven Entscheidens von Payne et al. Die Strategiewahl erfolgt dabei anhand einer Abwägung des kognitiven Aufwandes und der zu erwartenden Genauigkeit der Entscheidung in Was ist optionsmenge interner Zustände Was ist optionsmenge und externer Umweltbedingungen Betsch et. Diese 'Entscheidung des Entscheidens' wird als Metakalkül bezeichnet Betsch et al.

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Es gibt zahlreiche Strategien die in einem Entscheidungsprozess verwendet werden können, an dieser Stelle sollen jedoch nur die von Svenson und Jungemann et al. BetschS.

Was beeinflusst das Entscheidungsverhalten im Internet? - GRIN

Bei Routineentscheidungen werden also Handlungsschablonen aus dem Gedächtnis abgerufen, die was ist optionsmenge gleichen oder sehr ähnlichen Situationen bereits zu einem befriedigenden Ergebnis geführt haben. Sie laufen häufig derart automatisch und unbewusst ab, dass sie das Individuum gar nicht als Entscheidung wahrnimmt.

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Sie gelten aber insofern auch als Entscheidung als dass sie das einstige Ergebnis eines höhergestellten Entscheidungsprozesses sind Asen et al. In der Ökonomie haben Geld selbst verdienen einen hohen Stellenwert, da sie sich unter anderem auch in Marktpräferenzen wie Markentreue wiederfinden vgl. Betsch,S.

Ein Konsument, der generell all seine Onlinekäufe bei Amazon tätigt, wird erst von dieser Routine abweichen, sobald er ein gewünschtes Produkt nicht findet. Dadurch würde die Routine unterbrochen und er müsste eine andere Routine z. Routinen können für einen Entscheider insofern von Nachteil sein, als dass möglicherweise günstigere Optionen überhaupt nicht in Erwägung gezogen werden Vgl. Schweiger und WirthS.

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